第八十五章：经世致用，江南范家，商贾之道
。
不是厌恶。
只是感觉没那么亲，去那干嘛？
此时，苏长歌听到沈福的话，心中没有太大的反应。
精于算计，势利。
自古商人逐利，势利的人太多了。
在感情上确实无法接受这种人，但苏长歌也没打算和对方做朋友。
在商言商。
互相利用罢了。
他找范家钱庄的主事人。
只是想谈合作，兼并范家钱庄，这样一来可以省去很多工夫。
此外，将来朝廷推行新政，成立商部，放宽对商业的把控，以范家的财力和影响力，若是配合，能起到事半功倍的效果。
当然，若是不配合，还搞事情的话。
苏长歌同样不会手软。
心念至此。
苏长歌看向沈福。
“能带为师去见下你舅母吗？”
苏长歌问道。
闻言，沈福没多想直接点头答应下来。
“当然可以。”
对于舅母，沈福倒也说不上厌恶。
毕竟对方也没怎么自己。
只是没多少感情，如今夫子有事，带过去见一面也无所谓。
同时，沈福更关心的是。
夫子找舅母有何事？
毕竟夫子如今名满皇都，享誉大晋，家境优渥，应该不缺钱才对呀。
“恩，那我们现在过去吧。”
苏长歌应了一声。
随后拿出一叠厚厚的课业，抬头看向赵恒等人。
“这是你们接下来几日的课业。”
“为师这几日可能都很忙，你们若有疑惑，可以写在纸上派人送给为师，亦或者登门来找，为师有空都会解答。”
话音落下。
众人看到这叠厚厚的课业。
脸色瞬间垮了下去。
虽然立志要努力，但丝毫不影响看到这么多课业后内心很沉重。
见状，苏长歌倒不觉得有什么。
反正又不是自己做。
出题人的快乐，他现在享受到了。
随即，留下一众唉声叹气的弟子，苏长歌跟着沈福前往他大舅家。
不多时，摇摇晃晃的马车内。
沈福望着对面的夫子。
在好奇心的驱使下，忍不住问道。
“夫子，您能否告诉弟子，您找范家钱庄是有什么事？”
听到这番话，苏长歌看向自己弟子。
沈福学算术也有些日子了。
说起来，自己并没有和他讲过商贾之道，如今正好借此机会让他接触这些。
随即，苏长歌缓缓开口道。
“沈福。”
“你觉得做商人最重要的是什么？”
突然被提问。
沈福心神不由一怔。
但他很快就回过神来，夫子既然有所问，那肯定是要教自己为商之道了。
想到这，沈福顿时有些兴奋起来。
低头认真思考一番后，抬头直视夫子，朗声答道：“回禀夫子，弟子以为，商人最重要的是信字，无信则不立。”
话音落下。
苏长歌眼前一亮。
沈福如此年纪就能有这份理解。
确实是个做商人的好苗子。
小商言利，大商言信。
商业的本质就是与他人缔结交易关系。
而想要与他人缔结关系。
信誉、信用至关重要。
因为人与人之间的关系，就是依托信任基础而建立起来的。
举个例子，如果对身边任何人都没有信任，那你怎么证明你所知道的就一定是对的？是非观、价值观、认知观都会被颠覆。
怀疑主义。
就是失去了对一切事物的信任。
回到正题。
商人与人缔结交易关系，信用是打消对方怀疑的最好方式。
但在有选择的情况下。
人们往往会选择自己信任，或者大众信任的对象建立交易关系。
但又有很多情况是没得选。
比如说垄断必需品。
盐、粮食。
这是个体生存必需品，没有就活不下去。
垄断的情况下百姓只能购买。
不买就要死。
因此，既然有例外，那就说明信用重要，但对商人而言却不是最重要的。
随即，苏长歌开口说道。
“你能明白信字的重要，已经很好，商人确实需要诚信。”
“但商人最重要的是发现需求。”
“人有七情六欲、穷富贵贱，那么就必然会产生各种需求。”
“譬如说盐，它为什么赚钱？”
“因为盐是百姓们生活的必需品，唯有靠它才能活着。”
“你再看看外面那些沿街叫卖的小贩，糖葫芦、馒头、糕点等等，百姓明明吃粮米就够了，为什么还有这些东西？”
“皆是为了满足口腹之欲。
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